تو این مطلب راجع به یکی از ابزارهای مفید مدیریت استراتژیک یعنی ماتریس آنسوف صحبت می‌کنم. این ماتریس به ما کمک می‌کنه تا استراتژی‌های رشد و توسعه کسب و کارمون رو شناسایی و انتخاب کنیم.
ماتریس آنسوف دو بعد اصلی داره:
۱. محصول: محصولات یا خدماتی که کسب و کار ما ارائه می‌ده.
۲. بازار: مشتریان یا کاربرانی که محصولات یا خدمات ما رو استفاده می‌کنن.
با ترکیب این دو بعد، چهار استراتژی رشد و توسعه زیر به دست میاد:
🔶 نفوذ در بازار (Market penetration): در این استراتژی، کسب و کار سعی می‌کنه محصولات یا خدمات موجودش رو به مشتریان فعلیش بفروشه.
🔶 توسعه بازار (Market development): در این استراتژی، کسب و کار محصولات یا خدمات موجودش رو به مشتریان جدید معرفی می‌کنه.
🔶 توسعه محصول (Product development): در این استراتژی، کسب و کار محصولات یا خدمات جدیدی رو برای مشتریان فعلیش توسعه می‌ده.
🔶 تنوع‌بخشی (Diversification): در این استراتژی، کسب و کار وارد بازارهای جدید با محصولات یا خدمات جدید میشه.
هر کدوم از این استراتژی‌ها مزایا و معایب خاص خودشون رو دارن. برای انتخاب استراتژی مناسب، باید عوامل مختلفی رو در نظر بگیریم، از جمله:
🔸توانایی‌های داخلی کسب و کار
🔸شرایط بازار
🔸اهداف کسب و کار
در ادامه، هر کدوم از این استراتژی‌ها رو به طور خلاصه بررسی می‌کنیم:
🔶 نفوذ در بازار
این استراتژی معمولاً کم‌ریسک‌ترین استراتژی رشد و توسعه هست. چون کسب‌وکار در این استراتژی از محصولات یا خدمات موجودش استفاده می‌کنه و فقط سعی می‌کنه مشتریان بیشتری رو جذب کنه.
برای اجرای این استراتژی، می‌تونیم از روش‌های زیر استفاده کنیم:
🔸افزایش آگاهی از برند
🔸تغییر قیمت‌ها
🔸تقویت تبلیغات و بازاریابی
🔶 توسعه بازار
این استراتژی ریسک بیشتری نسبت به استراتژی نفوذ در بازار داره. چون کسب و کار وارد بازارهای جدیدی میشه که ممکنه با رفتارهای مصرف‌کننده یا رقبای متفاوتی مواجه بشه.
برای اجرای این استراتژی، می‌تونیم از روش‌های زیر استفاده کنیم:
🔸توسعه شبکه توزیع
🔸تغییر استراتژی قیمت‌گذاری
🔸اصلاح محصولات یا خدمات
🔶 توسعه محصول
این استراتژی ریسک بیشتری نسبت به دو استراتژی قبلی داره. چون کسب‌وکار وارد رقابت با رقبای جدیدی میشه و تناسب محصول جدید با بازار هم ریسک های مهمی رو برای کسب‌وکار ایجاد می‌کنه.
برای اجرای این استراتژی، می‌تونیم از روش‌های زیر استفاده کنیم:
🔸تحقیق و توسعه
🔸خرید شرکت‌های جدید
🔸افزایش تنوع محصولات یا خدمات
🔶 تنوع‌بخشی
این استراتژی پرریسک‌ترین استراتژی رشد و توسعه هست. چون کسب و کار وارد بازارهای جدیدی میشه که ممکنه با رفتارهای مصرف‌کننده یا رقبای کاملاً متفاوتی مواجه بشه.
برای اجرای این استراتژی، باید تحقیقات دقیقی انجام بدیم تا مطمئن بشیم که بازار جدید برای محصول جدید پتانسیل رشد و توسعه داره.
انتخاب استراتژی رشد و توسعه مناسب، یکی از مهم‌ترین تصمیماتی هست که مدیران کسب‌وکار باید اتخاذ کنند و باید حواسمون باشه که این تصمیم باید با توجه به عوامل مختلف و با دقت بالایی انجام بشه.
